handlowcy.warszawa.pl

ProgramKto jest trudnym klientem i dlaczego – identyfikacja problemu Przyczyny trudności w rozmowie z Klientem – taktyka rozmowy i techniki komunikacji Efektywna rozmowa handlowa – taktyka pozyskiwania akceptacji Zastrzeżenia Klienta – przyczyny i objawy Zastrzeżenia Klienta – sposoby wyjaśniania i przekształcania w rozmowie handlowej Trudni Klienci – rodzaje i charakterystyka, preferencje określające metody wpływu Trudni Klienci – osobiste przeszkody w dopasowaniu do klienta i sposoby ich pokonania Dopasowanie osobistych profili preferencyjnych handlo...

: szkolenia i rozwój, aktywizacja sprzedaży, obsługa klienta,

ProgramPROGRAM: Część ogólna. 1.Wymogi formalno-prawne sporządzania, publikowania i badania skonsolidowanych sprawozdań finansowych w kontekście założeń i wymogów ustawy o rachunkowości wraz z aktami wykonawczymi, rynku publicznego, Międzynarodowych Standardów Rachunkowości oraz norm środowiskowych Krajowej Rady Biegłych Rewidentów. 2.Podstawowe zagadnienia konsolidacji sprawozdań finansowych, w tym między innymi: - określenie jednostek powiązanych, grupy kapitałowej i powstanie obowiązku konsolidacji sprawozdań finansowych, - ustawowe kryteria wyłączeń podmiotowych z konsolidacji i ich prak...

: rachunkowość i podatki,

ProgramDZIEŃ I – RACHUNKOWOŚĆ 1.Wpływ zmian dokonanych w 2004 roku w ustawie o rachunkowości na jakość sprawozdania finansowego za 2004 rok: a.Zmiana w ustawie z dnia 30.04.2004 roku. b.Zmiana ustawy z dnia 27.08.2004 roku: strategia Unii Europejskiej ukierunkowana na MSR-y, rozporządzenie Parlamentu Europejskiego o zastosowaniu MSR-ów, zmiany w ustawie o rachunkowości. c.Jak należy przygotowac się do wdrożenia zmian związanych ze strategią Unii Europejskiej w zakresie MSR-ów. 2.Czynności Przygotowawcze związane z zamknięciem ksiąg rachunkowych i sporządzeniem sprawozdania finansowego: ...

: rachunkowość i podatki,

ProgramOcena sytuacji klienta i ustalenie wobec niego realistycznych celów. Odszukiwanie właściwych osób odgrywających rolę w procesie decyzyjnym oraz podejmujących decyzję finalną. Wywieranie wpływu na pozytywne decyzje klientów. Sterowanie emocjami w trudnych relacjach i sytuacjach. Trening asertywnej postawy w rozmowach handlowych.Cel szkoleniaBudowanie stałych asetywnych relacji z klientem strategicznym.Forma szkoleniaWarsztatowo - treningowe. Case studies.Grupa docelowaHandlowcy, menedżerowie,FirmaASYLON Ośrodek Psychoeduka...

: aktywizacja sprzedaży, działania posprzedażowe, obsługa klienta,

ProgramDokładny program szkolenia zawsze dopracowywany jest w oparciu o analizę potrzeb szkoleniowych naszych Klientów. - W trakcie szkolenia pt. " Technika Sprzedaży" zostają przedstawione, wyjaśnione i wypróbowane wszystkie klasyczne fazy sprzedaży oraz techniki zadawania pytań i zamykania sprzedaży. Bardzo istotnym elementem szkolenia jest przekazanie wiedzy na temat kultury organizacyjnej firmy Klienta. Szczególny akcent w szkoleniu jest kładziony na wypracowanie indywidualnego stylu sprzedaży i rozwój handlowych zdolności uczestników.Cel szkoleniaCelem niniejszego szkolenia ...

: szkolenia i rozwój, aktywizacja sprzedaży, negocjacje,