Pozyskiwanie Trudnych Klientów
autor Administrator, opublikowano 2004-11-03
ProgramKto jest trudnym klientem i dlaczego – identyfikacja problemu
Przyczyny trudności w rozmowie z Klientem – taktyka rozmowy i techniki komunikacji
Efektywna rozmowa handlowa – taktyka pozyskiwania akceptacji
Zastrzeżenia Klienta – przyczyny i objawy
Zastrzeżenia Klienta – sposoby wyjaśniania i przekształcania w rozmowie handlowej
Trudni Klienci – rodzaje i charakterystyka, preferencje określające metody wpływu
Trudni Klienci – osobiste przeszkody w dopasowaniu do klienta i sposoby ich pokonania
Dopasowanie osobistych profili preferencyjnych handlo...
: szkolenia i rozwój, aktywizacja sprzedaży, obsługa klienta,
Konsolidowanie sprawozdań finansowych
autor Administrator, opublikowano 2004-11-03
ProgramPROGRAM:
Część ogólna.
1.Wymogi formalno-prawne sporządzania, publikowania i badania skonsolidowanych sprawozdań finansowych w kontekście założeń i wymogów ustawy o rachunkowości wraz z aktami wykonawczymi, rynku publicznego, Międzynarodowych Standardów Rachunkowości oraz norm środowiskowych Krajowej Rady Biegłych Rewidentów.
2.Podstawowe zagadnienia konsolidacji sprawozdań finansowych, w tym między innymi:
- określenie jednostek powiązanych, grupy kapitałowej i powstanie obowiązku konsolidacji sprawozdań finansowych,
- ustawowe kryteria wyłączeń podmiotowych z konsolidacji i ich prak...
: rachunkowość i podatki,
Bilansowe i podatkowe zamknięcie roku 2004 roku
autor Administrator, opublikowano 2004-11-02
ProgramDZIEŃ I – RACHUNKOWOŚĆ
1.Wpływ zmian dokonanych w 2004 roku w ustawie o rachunkowości na jakość sprawozdania finansowego za 2004 rok:
a.Zmiana w ustawie z dnia 30.04.2004 roku.
b.Zmiana ustawy z dnia 27.08.2004 roku:
strategia Unii Europejskiej ukierunkowana na MSR-y,
rozporządzenie Parlamentu Europejskiego o zastosowaniu MSR-ów,
zmiany w ustawie o rachunkowości.
c.Jak należy przygotowac się do wdrożenia zmian związanych ze strategią Unii Europejskiej w zakresie MSR-ów.
2.Czynności Przygotowawcze związane z zamknięciem ksiąg rachunkowych i sporządzeniem sprawozdania finansowego:
...
: rachunkowość i podatki,
ASERTYWNE BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM
autor Administrator, opublikowano 2004-06-05
ProgramOcena sytuacji klienta i ustalenie wobec niego realistycznych celów.
Odszukiwanie właściwych osób odgrywających rolę w procesie decyzyjnym oraz podejmujących decyzję finalną.
Wywieranie wpływu na pozytywne decyzje klientów.
Sterowanie emocjami w trudnych relacjach i sytuacjach.
Trening asertywnej postawy w rozmowach handlowych.Cel szkoleniaBudowanie stałych asetywnych relacji z klientem strategicznym.Forma szkoleniaWarsztatowo - treningowe. Case studies.Grupa docelowaHandlowcy, menedżerowie,FirmaASYLON Ośrodek Psychoeduka...
: aktywizacja sprzedaży, działania posprzedażowe, obsługa klienta,
Techniki Sprzedaży
autor Administrator, opublikowano 2004-03-23
ProgramDokładny program szkolenia zawsze dopracowywany jest w oparciu o analizę potrzeb szkoleniowych naszych Klientów.
- W trakcie szkolenia pt. " Technika Sprzedaży" zostają przedstawione, wyjaśnione i wypróbowane wszystkie klasyczne fazy sprzedaży oraz techniki zadawania pytań i zamykania sprzedaży.
Bardzo istotnym elementem szkolenia jest przekazanie wiedzy na temat kultury organizacyjnej firmy Klienta.
Szczególny akcent w szkoleniu jest kładziony na wypracowanie indywidualnego stylu sprzedaży i rozwój handlowych zdolności uczestników.Cel szkoleniaCelem niniejszego szkolenia ...
: szkolenia i rozwój, aktywizacja sprzedaży, negocjacje,